Покупка новой квартиры через посредника: выгодно ли это?

Популярность первичной недвижимости продолжает расти. Всё больше людей желают приобрести квартиры в новых, только что построенных или находящихся в процессе строительства, домах. Такую сделку можно осуществить как непосредственно с застройщиком, так и через посредника, который возьмёт на себя хлопоты по выбору подходящего варианта, организацию и проведение сделки покупки жилья.

Любой посредник – это, прежде всего, коммерческая единица, которая работает ради получения прибыли. Считается, что купить, продать или сдать квартиру без посредников выгоднее, поскольку, сотрудничая с агентом по недвижимости, нужно быть готовым к тому, что придётся поверх стоимости квартиры заплатить ещё комиссионное вознаграждение в размере, указанном в договоре на оказание посреднических услуг. Однако далеко не всегда покупка через агентство, чтобы впоследствии сдать квартиру организации или частному лицу, перепродать с целью получения прибыли или заселиться самому, означает необходимость понесения дополнительных расходов. Иногда, действуя через посредника, можно приобрести квартиру в новом доме по цене застройщика. Это возможно в тех случаях, когда сама строительная компания делегирует полномочия по продаже квартир в своих домах определённому агентству недвижимости. Как правило, это происходит тогда, когда организовать продажу квартир непосредственно в офисе строительной компании невозможно или нецелесообразно.

Итак, во многих случаях строительным компаниям выгоднее заключить договор на сотрудничество с определённым агентством недвижимости, чтобы снять с себя груз забот об организации работы с клиентами и продаже квартир. Чтобы реализовать квартиры в офисе, застройщик вынужден набирать штат персонала, изготавливать специальные раздаточные материалы, обустраивать офис так, чтобы это было удобно не только работникам, но и посетителям. Всё это требует понесения дополнительных расходов, причём зачастую – в довольно крупных масштабах. Если же заключить договор с агентством недвижимости, которое уже давно работает на рынке, имеет хороший авторитет и всё необходимое для работы с клиентами, то можно существенно сэкономить. При этом чтобы не снизились продажи квартир, застройщики относят комиссионное вознаграждения посредника на расходы компании, а не включают его в стоимость жилья.

Таким образом, покупка квартиры в новом доме через посредника не всегда означает дополнительные расходы. Довольно часто агентства недвижимости обладают эксклюзивным правом продажи квартир в том или ином доме, при этом оплата их услуг целиком и полностью ложится на плечи застройщика, тогда как покупатель имеет возможность приобрести жильё по цене «производства».